Consultant Avant-Vente Réseaux et Sécurité Ref. 006395

Contexte

Le Consultant Avant-Vente Réseaux et Sécurité intervient au sein de la Business Unit chargée des grands projets Entreprises et Opérateurs. Il est responsable de l’analyse des besoins clients, de la proposition de solutions techniques adaptées, ainsi que du support technique et commercial lors des appels d’offres et négociations. Le poste nécessite une forte expertise technique réseaux et une bonne compréhension commerciale.

Missions et Responsabilités

Réponse aux appels d’offres et consultations

• Répondre aux appels d’offres (AO) et consultations sur des projets Entreprises et Opérateurs, couvrant des domaines tels que LAN/WAN, MPLS, Transit, Datacenter, Architecture 5G, SDWAN, SASE, supervision, etc.

Analyse et conseil technique

• Analyser les besoins techniques des prospects et clients
• Proposer des solutions techniques adaptées et innovantes

Support commercial

• Accompagner l’équipe commerciale dans les négociations techniques et financières auprès des éditeurs et partenaires
• Participer aux présentations et démonstrations techniques

Suivi des certifications

• Participer au plan de certification de l’entreprise en lien avec les partenaires technologiques

Compétences Requises

 Techniques

• Expertise avancée sur les technologies réseaux : LAN/WAN, MPLS, Transit, Datacenter, 5G, SDWAN, SASE, supervision
• Connaissance des enjeux opérateurs télécoms et grands comptes
• Capacité à répondre efficacement à des appels d’offres complexes

Commerciales et relationnelles

• Aptitude à collaborer avec les équipes commerciales et techniques
• Bonnes capacités de communication écrite et orale
• Sens de la négociation et orientation résultats

Profil recherché

Expérience et Formation

• Bac+5 en Télécommunications, Réseaux, ou domaine équivalent
• Expérience significative (au moins 10 ans) dans le domaine réseaux, idéalement en avant-vente ou en environnement opérateur

Indicateurs de Performance (KPI)

• Taux de succès dans les appels d’offres
• Qualité et pertinence des solutions proposées
• Satisfaction des équipes commerciales et clients
• Respect des délais et conformité aux exigences techniques

Conditions de Travail

• Poste basé en présentiel
• Collaboration étroite avec les équipes commerciales, delivery et partenaires
• Participation à des déplacements ponctuels chez les clients ou partenaires